那在下半部分里，我将基于这类考虑和察看，和大伙聊聊我看到的农村一些商业的基本面。
我在《农村，大有可为》的上半部分，和大伙推荐了现在农村的一些基本面状况，涉及到农村的通讯工具、获得信息的方法、消费理念等等。
行文前，还是要第三说明两点：
1、本文仅以村长所在的徽州小山村为例，并不是泛指当下所有农村，但期望有启发意义。
特别伴随扶贫并村并镇的政策推行，在某些地区还形成了新农村、新乡镇，人口规模愈加大。
2、尽管现在有的农村青壮人口流失，但并不是农村没人，也不代表没消费能力和需要。
01农村小卖部是买卖中心
绝大多数山区的农村，都是一村一店的配置，大家可以把这个店叫做杂货铺，就是什么东西都卖的那种。
我注意观察了一下，在农村门店，以下四类商品最好卖。
想要做农村的买卖，除去自己沿街叫喊外，主要依靠于村里面的门店销售。
a、柴米油盐酱醋茶
b、烟酒饮料
c、休闲零食：和劳作时间有关，一般在春秋两季农忙的时节，需要量比较大。
以上这两类占据了大头，而且是不受季节性的影响。
d、礼品套装：每逢要紧传统节日，譬如中秋、新年等节日，礼品有关的商品销售量就增加，譬如牛奶、饼干、香飘飘。
其中也顺便讲解一下，有不少人好奇香飘飘到底是如何卖出去的。
但在农村也面临另外一个问题，那就是商品容易过期，还有很多假冒伪劣的商品在销售。
其实各位去农村的商超看看就了解了，这种实惠又新鲜的商品还是挺受青睐的，由于在农村没一点点。
我感觉这恰好是一个突破口，特别是以乡镇为中心的规范化的零售产品配送互联网。
还有一点，现在农村的杂货铺价值还没被完全发挥出来。
02三轮车成为工作、出行最佳选择
用户并不在乎这家店里面卖的东西有多杂，只须能满足它购物不出村的需要即可。
以前在大家村里面，几乎是看不到三轮车出现的。
一是价格昂贵
三是道路不平
二是不会驾驶
但目前我终于了解有的品牌的三轮车为何在持续的增长。
由于农村里面的需要巨大，三轮车对于他们来讲，不仅仅是一个出行工具，更是干农活的助手。
他们认识到了工具是可以提升生产效率的。
以往运个树桩、粮食、想着自己辛苦一下就能解决了，但目前不同。
另外伴随农村合村并校，很多长辈又承担起了接送孩子上下学的任务，三轮车又发挥了用途。
我预计下面，老年人电动代步四轮车，会有一波新的消费热潮，至少很多地方没上路限制。
所以电摩、摩托车在部分山区也是畅销车。
除除此之外，由于农村山路多，普通的电瓶车非常难满足出行的需要。
03更想为工具买单
大家都觉得农村人民消费挺理性的，但其实要看是什么。
一些村民应该了解黄山是中国最著名的茶叶产地，有黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁等名茶。
假如你让他们多买点果肉蔬菜，休闲食品还真的挺难的，但如果是让他们买些小家用电器、新工具还真的有机会。
作为茶农最辛苦的工作之一就是要修剪茶树，我小时候这种工作100%依赖体力解决。
需要对每一棵每一根茶树进行修剪，这种工作量是绝大的，一般一户家庭需要修剪半月之久。
一台修茶机在农村的价格需要1000多元，为何他们不从网上买呢？
但自从村里有人买了修茶机，其他村民也就跟着买了起来。
核心缘由就是担忧修理。假如在农村坏了，当天就能找到修理职员，但通过网上买就不可以了。
我告诉各位一个可观的数据，大家镇上至少有1000户家庭都有如此的机器，而且都是在同一家门店购买的。
作为子女节日回家问爸爸妈妈需要买点什么的时候，得到的答案不是滋补商品，而是买一个邻居家一样的生产工具。
除去修剪茶树的机器外，还有加工玉米、地瓜的工具，凡是能稍微减轻劳动力的工具，几乎成了家家户户必须具备的。
包含我昨天一直强调的农村小家用电器市场，从豆浆机、取暖器、电水壶的市场都十分热门.
所以深度挖掘农村小家用电器消费的实质需要，会有一波潜在的机会。
目前绝大部分的青年都爱在外购房安家，但这并不是农村住房市场没机会。
04农村居住市场
1、农村再建房
其实在中国人的心里头还是有如此一个固有些念头，那就是就算外面有了房，也得回家再建一套。
反而我每次回去，都能看见新的房屋建起来了，而且是越建越大，越建越高。
所以这类年，在农村建新房的趋势并未大幅降低。
各位可以去抖音短视频和快手上门去搜索一下农村建房有关的关键字，有的企业专门做农村住宅设计。
就是推荐老房子和新宅的设计对比视频，买卖相当好。
这次我回去看到了另外一个现象，那就是村里面很多人的阳台上加了一个雨篷，像玻璃房。
2、农村家居装修市场
现在每家每户都有露天的大阳台，但假如上山干活忽然下雨，又来不及回家整理。
而且长期遭到风霜雨雪的侵蚀，很多阳台都出现了裂纹。
另外以前农村取暖主要靠炭火，但现在全暖器、空调也渐渐遭到热捧。
基于此又衍生出另外一个买卖，就是墙面的防水保护，现在无论是防水材料售卖还是请人工做防水买卖，在农村都非常时尚。
你既能够把这种现象理解为消费升级，也可以叫做生产生活改变。
还有一个例子是如此的，在徽州农村每一个家庭里都有一张八仙桌。
就是把传统的桌布，改成一整块的方形玻璃，但玻璃的图案就是年年有余、花开富贵、八仙过海这种喜庆内容。
为了预防把桌面划伤、烫伤，就产生了一种需要桌面玻璃的需要。
有时一个村里面，大伙的桌面玻璃都是完全相同的。
这种独有些消费需要和审美产生的商业经济，每一个地方都不同。
有人想着离开农村，也有人想着回到农村。
3、农村房子出租
我在回村当天发了村里面的几张老宅的照片，就有朋友问我如此的房屋能否改造出租。
其实如此的买卖不是个例，现在有不少人在衢州、丽水、黄山等地探寻如此的老宅，改造后用做平时的休闲度假。
而关于土地出租衍生出来的一个买卖，我将会单独写一篇文章和大伙推荐，这也是每一个人可以尝试。
还有一个公司，专门做农村房子及闲置土地的出租买卖。小到几十平方米大到上千亩，每年买卖额过百亿。
05农村旧物收购
收购我感觉一直是一个巨大的市场，最重要是什么原因，农村收购的买卖是随机性的。
所以常规的状况下，都是村民们把废旧的书本电器存放在家里，等到有人上门收购的时候再做处置。
乡镇上没垃圾收购商，收购的买卖都要等到县城里面的人不按期开着卡车去农村转。
其实我感觉，一个县级的二手收购站，可以联系每一个村的小卖部作为收购点。
然后每一个月，按期下去收购，仅以大家县就有200多个行政村.
非常重要的是，除去纸箱书本收购，还要老旧家用电器、服装等。
每一个村每月收个三五百斤可收购垃圾，一个月至少10万斤，这笔买卖也非常可观。
06农村家用电器修理
我这次回家刚好是冬天，正遇上寒冻，致使家厕所的水管破裂。
除除此之外，还有手机、电视、电饭锅等各种家用电器电器、生产工具会出现问题，包含电路老化。
像这种事情，不是个案，还是每年都会发生。
但在农村里面的修理本钱是非常高的，譬如一台电冰箱坏了要抬下山再运到乡镇或县城。
所以在农村学会一门修理的技术，十里八乡都有买卖。
诚如我在前文所说，目前网络商品下沉市场的渗透率正在提升。
07农特商品上行仍有大空间
但怎么样将农特商品卖出去，还是一个不小的问题。
当下农特商品出村，主要依靠于两种方法：
这一点要看当地政府是不是有作为，有进步产业的头脑。
1、村官扶持
有的地方刚好是某种产物的原产地，好略有一点经济示范效应，政府会做一些采摘节、丰收节、推广会。
但绝大程度上还要依靠于第二种，靠村中的商人自谋生路。
村商倒卖多数还停留在第一个层级，充当着刚开始级的批发商角色。
2、村商倒卖
而且是半商半农的性质，譬如拿卖茶叶来讲。
黄山毛峰只采春茶一季，也就是三4月份，过了这个时间段也就没了。
但另一种状况是，农村里面又有很多的农特商品和养殖种植条件在，包含一些年老但有价值的劳动力。
村里面的回收商，收完两个月的生叶倒卖给镇县级的茶厂，然后就继续干农活。
以大家村为例，黄山毛峰、笋干、梅干菜、河鱼干、茶籽油、土猪肉都是非常不错的土特产，但销售量非常难提高，都是靠零售的方法卖出的。
当然也有个人做的最好的，譬如有的人就回农村野外散养土鸡、活水养鱼。
为何呢？
顺便再提一个农村剩余劳动力的案例，其实现在农村种地的人愈加少了。
由于青年都出去打工了，以往种地是为了多种些庄稼吃饭，但目前不是。所以有的剩余劳动力。
我身边一个朋友的做法是从江浙区域接一下零部件手工活，然后分配到一个村，计件算薪资。
如此不是个案，我在广东潮州的农村里面也遇见这种做法。
村里的农民有空就能到一个人家去领点活来做，总体本钱上会少不少。
最后说下，其实在农村里面还要很多刚性的需要，譬如农作物规划化种植、医疗健康及儿童教育。
其实想在农村里面做教育年入10万其实一点都不难，而且目前很多留守儿童的父母，是想为了孩子的成长付钱的。
以上是我这几天在农村察看的一些小考虑，当然还不是非常全方位和深入。
由于自己没时间教、家里老人又不懂。
但这里需要强调一点，任何商机都需要要有足够消费需要的首要条件下进行。
假如一个村平时的常驻人口只有一二百人，如此的买卖的确是非常难保持的。
原文来自公众号十里村，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/I0N9TL2MiO4a8pBn4xsTzA
