你获得了一个创业想法？然后又当怎么样？假如你和我一样，思想一直天马行空，想法随时大概到来。
或许你的想法在洗澡的时候产生，或是在开车的时候产生，又或是在念书的时候产生，总之想法一直无处不在。
对于大家中的大部分人来讲，获得很好的想法并非创业中最难的事情，最让大家挠头的，是获得想法将来该做些什么。
创业想法怎么样转化成企业？几周之前，我和我的好朋友Greg Hartle在坐落于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。
Greg和我都是这次活动的发言人，我记得当时他演讲的主题就是：下一步该如何解决？假如你不太熟知Startup Weekend，那请让我为你介绍一下。
这是一个总计54小时的活动，在这个活动中，所有人都可以上台，推荐自己对于经营、应用、商品或是服务的想法和创意，开创者之间可以自由组合，将我们的想法转化成企业。
Startup Weekend最好的地方就是，在这里从来不会缺少创意。
因此，假如你所在的城市也有类似的创业人士活动，我很建议你去参加。
而Startup Weekend不那样好的地方则在于，在活动之后，所有人都不了解该怎么样将想法转化成真的的商品或是企业。
当Greg登上演讲台之后，他从口袋里拿出了一个密码锁。
他一只手拿着这个密码锁，另一只手拿着麦克风，然后将密码锁递给了身边的一个观众，并且让她将锁打开。
Greg告诉她，假如她不可以把锁打开，他就不会停止演讲离开舞台。
这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘，她甚至还掏出手机在Google上搜索怎么样打开密码锁。
在这个观众忙活的时候，Greg开始讲述自己对于创业的怎么看。
几分钟之后，Greg问这个观众开锁进度怎么样了。
她的回答是正在努力当中。
Greg给了她一个很多创业人士都耳熟能详的建议：再努力一点儿。
于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。
过了一会，Greg又给了她另一个建议：调动激情。
她同意了这个建议，站起身来大喊一声，给自己加油鼓劲。
过了几分钟，Greg又给了一个建议。
这一次他说：你身边还有不少别的人，让他们帮助你。
之后这个观众立刻招呼身边的人，组成了一个6人团队，把锁递给他们，请他们一块出谋划策。
在接过密码锁之后，每一个人都开始朝不一样的方向旋转，这个时候，Greg给了最后一条建议：或许你需要更多的钱才能把密码锁打开？他从兜里掏出了一些现金递给他们（其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。
这个举动逗乐了全场合有些人）。
Greg给尝试开锁的人提了4条建议，它们分别是努力工作、热情、团队合作和资金。
对于创业人士来讲，这四个原因是保证创业成功的最主要的原因。
但，正如你们想像的那样，在密码锁面前，这四样东西全都不可以起到成效。
最后人群中有人喊道：把密码告诉他们吧！Greg笑了。
他掏出一张纸条，对这几个人说：你们试一试这三个数字：34、20和6。
仅仅几秒钟之后，密码锁终于被打开了。
行动创业人士都是行动派，这非常不错，但将创意转化为商品，仅仅迈出第一步还不够，你还要进行剖析和调整。
你须知，每个企业、每个创意，其获得成功的条件都是不一样的。
与开密码锁不一样的是，创业没密码。
而且更不幸的是，努力工作、热情、团队合作和资金也不可以保障创业肯定能获得成功。
那样大家怎么样才能通过剖析和调整把创意转变成真的的买卖呢？你要做的第一件事就是买家调查。
假如你有了一个创意，你还应该了解你的潜在顾客是哪个。
找到这类人，将你的创意告诉他们。
我建议你在与他们对话之前做好功课，叫你自己可以回答他们提出的问题。
下一步就是反馈剖析，仔细剖析你从这类潜在顾客那里获得的信息。
这个商品有没将来？它是不是存在需要立刻修复的缺点？大家对它感兴趣吗？有无人告诉你：我今天就想买这个商品！或是我想为你提供资金帮助！？在剖析之后，对你的商品进行相应的调整。
如此做并非叫你舍弃此前的计划，而是叫你的商品更符合买家的需要。
之后你应该开发出一个最简可行商品（Minimum Viable Product）。
它就是你的商品或是服务的最基本版本，你可以将它展示给潜在买家，看看他们的反应，知道他们是不是想掏钱购买如此的商品。
假如他们不认可，你要找到缘由。
是定价过高？还是商品方向错误？你需要再一次针对潜在买家的反馈进行剖析。
你还应该将最简可行商品推荐给身边的家人和朋友，看看他们有哪些想法。
不要劝说他们购买你的商品，你需要的只不过反馈。
即使他们不是你的目的顾客，他们身边也有其他可能对你的商品有兴趣的人，你可以请他们助你进行宣传，或是将潜在顾客介绍给你。
总之，你接触的人越多，你需要进行的剖析和调整就越多。
你可能需要调整原来的计划和策略。
你可能需要完全推翻商品原型，重新来过。
你可能需要改变目的顾客群体。
只有持续的进行调整，你才能一直走在正确的道路上。
Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句很精辟的话：不要害怕失败，你仅需成功一次就能了。
获得创意只不过创业旅途中的第一步。
创业过程中你或许会犯很多错误，走不少弯路。
但最后你会找到获得成功的密码。
不幸的是，目前无人可以给你成功密码，而且每一个人的密码都不尽相同。
