这事实上是18个月前，我在脑海中构思的一个标题。
我从来没想到会真的写下这篇文章，不过大家在内部常常开这个玩笑，说它听起来实在像一个帖子的标题。
大家做Skift已经两年，之前大家募集到了大约200万USD的种子轮，它们来自知名的媒体科技类企业的早期投资平台。
舆论非常快对大家有了回话，任何一家旅游从业机构，都对大家的异军突起感到惊讶。
大家的团队成员都有着数十年媒介从业经验，热爱做旅游行业的尖锐报道和剖析，并有独特看法或者视角。
网站推出16个月后，大家已经成为最大的旅游产业新闻站点。
不过，在收入积累方面，大家仍处于早期阶段，2013年的收入大概只有8万USD，这是6个月的销售额。
大家刚开始的计划是，第一年不考虑收入的问题，第二年再考虑怎么样营收。
大家刚开始也确实是根据这个计划实行的，然而，单纯依赖筹资来支持将来增长的计划，后来发现也行不通。
2014年初夏，大家离花光Skift的种子资金，只有三个月的时间。
问题在于，种子轮之后，大家需要飞速融到下一轮，乃至再下一轮。
为了拿到三到五百万USD的A轮筹资，以支撑大家半年的运营，大家与一波又一波期望投到潜在独角兽的投资人会面。
然而，大家在过程中遇见了非常大的公司结构性危机。
对于那些和大家谈过的投资人而言，大家的筹资额度不够高，这类投资人期望投入更多的钱。
大家后面有一打开心的投资者排着队，还有一些小的投资人也在等待领投者出现，可是大家找不到这个领投方。
这个时候，我和我的联合开创者Jason Clampet偷偷列了一个关于Skift潜在用户的名单，大家期望借由这份包括了29家企业的表单达成软着陆。
大家甚至把这份表单发给了大家的一位投资人，他期望可以吹吹风，然后看看这类用户对大家有多大的兴趣。
这是大家的C计划，A计划是提升这一轮的筹资额，B计划是削减预算和增加营收。
大家开始告诉投资方他们期望听到的话：大家不止是一家垂直产业媒体，还在建设数据服务，这类数据将使大家成为一个更具投资价值的企业。
难道大家真的相信自己有能力达成这类数据价值么？在没可观的投资和可用资源的状况下，大家根本没办法做到。
把媒体和数据结合起来，听起来是很好的，大家可以用媒体建设品牌，然后用数据服务获得收益。
我甚至为这个更宏大的世界创造了一个术语媒体数据机构（mediata）。
我是如此阐释这种媒体数据机构的对于那些被投资者视为低频次、重人力和纯粹依赖广告过活并且规模容易到临界点的新兴媒体，这将意味着一次历史性的转变。
这里有一个词是规模，我把它变成了一个习语为求规模而规模化。
因为投资者的驱使，企业盲目疯狂扩充到肯定规模后，最后等于是自己干掉了自己。
拦截广告、依靠平台、追求点击率，任何一家目前陷入麻烦的媒体，都是为求规模而规模化的受害者。
回到大家的故事中。
因为筹资进程缓慢，大家的使命变得日渐明确。
在与一家纽约投资机构的第三次会面上，大家将数据描述成大家将来工作的核心，大家将使用一些模型，然后把它推广运用到旅游业以外的其他垂直产业中，等于有了更大的想象空间。
在之前的投筹资会面中，投资者都建议大家这么做，所以大家就说大家会如此做。
事后我感觉很沮丧，当时即使拿到了钱，我也会对自己说谎说大家会做到甚至说能做到那些事而感到肮脏。
给大家最后一击的是一位知名的纽约个人投资人，他因挖掘大公司、做大投资并大退出而知名。
他给了大家一份高额个人投资的TS（投资意向书），然后就消失了，大家再也找不到他。
这是一个要紧信号，大家意识到大家需要要停止这种自我毁灭的循环了。
任何时候，在开创者期望公司如何和投资人期望公司如何之间都会有一条沟，鸿沟总会存在，理想的状况是让它尽可能变小，而当沟非常大的时候问题就来了。
非常大程度上，这个沟是大家用过度承诺给自己挖下的。
不久后的5月（2014年），大家团队在冰岛停留了一周，那是首次公司集体旅游。
在大家刚开始谋划时，它被觉得是大家完成新一轮筹资的庆祝，但后来却演变成大家对失败的总结和对新开始的庆祝。
过去的六个月成为我职业生涯中最羞愧的一段时光，一个资深的、闻名于风投人的企业家，居然没办法获得投资！冰岛旅游对于大家团队中的每一个人都是一次大喘气。
贫瘠土地上的寒风吹淡了一些大家头脑中的迷雾去他的筹资，从目前开始，大家就像一个白手起家的公司那样去奋斗。
我甚至也为它起了个名字自助公司（Bootstrap+ company），指的是那些得到了一笔丰厚的种子轮资金塑造商品，但下面并不筹资，而是聚焦于达成营收，并成为一家靠自己营收而过活的企业。
在下面的旅游中，大家在大家住的Reykjavik年轻人旅社的大堂，进行了一整天的讨论，大家提出了我们的看法并且研讨怎么样填补收入。
这次旅游用一种大家之前在谋划时没办法想象的方法，将整个团队聚合在了一块。
一直以来的策略摇摆和飘忽不定的憧憬情绪，被旅游画上句号，于我而言，这意味着朝自我的回归。
我少年时期曾在印度长大，一则印度杂志的广告给我留下了深刻印象，让我在之后全世界的游历过程中都记忆犹新，在我需要时它会浮目前我的脑海永远，永远，做你一个人的事情。
当大家开始考虑作为一家公司，大家应该怎么样跑出一条新路，我决定公开大家Skift的运营准则。
将更多的投入放在更少的事情上，事实上就是用更少的资源达成更高的目的。
一种新的扩张模式是，在快增长之前先慢下来。
精简意味着更好，精简意味着深度，精简意味着慢而精细，意味着更多人性化。
下面是我记录的一些大家在过去18个月有意识或者无意识采取的一些方案。
第一大家舍弃了追逐规模。
大家给每个人定下的目的都是网站本身。
之前由于大笔外部资金注入进去，大家需要制造增长的幻象给投资人看，这无形中会产生重压，目前大家无需追逐投资人，也就不需要每天想着达到他们所期望的规模。
大家削减了通过Outbrain、Facebook和Twitter来获得用户的开支；大家削减了为了追求一次性点击的每天新闻的数目；同时大家也削减了联合推广大家新闻的努力刚开始大家在这前面投入不少，在NBC News、CNN、Quartz、Fox News、Business Insider、Mashable和其他媒体上推广大家的新闻，但这没给大家带来什么收益；然后大家也降低了在自己网站上推广那些来自其他媒体的信息。
在如此全部都宣称自己是分销式媒体平台（distributed media platform）的年代，大家选择纯粹将精力集中在打造大家与用户的通道上，即借助邮件。
虽然邮件有不少缺点，但它能保障天天和用户直接接触，由于你天天早上打开收件箱就能第一时间看到大家，这是非常有力的。
同样，当你和你的用户打造起直接的交流途径后，你就能成为一个早期的被关注者，这意味着你不需要跑在那些追逐热门的新平台上面吸引用户，也意味着在本就荆棘遍布的创业路上你可以少一些焦虑和痛苦。
假如每一家媒体都走向分销的道路，就或许会落入平台陷阱，那样反其道而行，自有媒体将会创造更多的价值，这也是大家努力证明的方向。
第二，大家不再假装自己了解怎么样在数据方面进行操作。
大家不想再去做那些事情，那些事情可能能让大家获得一笔筹资，但大家了解，即使它们真的有价值，也是在几年之后才能带来收益。
大家关停了SkiftIQ数据服务，但大家了解当大家进步成为一家更大的公司时，它会被第三启动首要条件是大家想成为一家大公司。
第三，我关注于营收和个人收益，而Jason愈加关注编辑和商品。
这意味着今天做的事情，今天就要产生收益；这可能是来自媒体、品牌化的内容、一份报告或者一次会议。
大家了解怎么样通过我们的经验达成这一需要，大家团队也知道怎么样携手达成目的。
第四，我掌握了对所大概使大家公司偏离航道的事情说不。
大家是一个在旅游行业十分活跃的公司，不少人都期望和大家合作，而掌握说不也就意味着拒绝那些期望和大家成为伙伴的人。
也就是说，大家只能对那些可以带来直接收益的合作方有兴趣。
这意味着大家不会成为一家随机的媒体或者仅仅为了开创者而启动一次会议。
我甚至定下了一条规矩，假如大家的会议没指向任何受众（这里是指旅游行业中的），那就不要开会。
大家只考虑那些能让时间转化成直接收益的事情。
这也意味着大家不会盲目引进行业人士，与拒绝那些随机的投资人。
他们或许会说嘿，需不需要启动一个大家感兴趣的投资项目，和他们明确讲解过，他们也会理解并尊重大家不期望被随便打扰的需要。
拒绝是一项我正在持续学习的技能，同时我也帮助大家团队的别的人去学习如此一项要紧的终身技能。
第五，大家掌握无视周围的干扰，来自创业系统的干扰事实上大家不再称呼自己为一家创业公司，由于它承载了太多无用的重压所以大家可以觉得这是新媒体系统的干扰，来自同为旅游媒体角逐者的干扰。
大家正在做我们的事情，不需要发狂般地参照角逐对手的网站或者商品，不然还要安抚团队的过度担忧。
既然大家不需要追逐热门，那大家就也不需要为对手写了什么新闻或者爆出了大家没爆的料而担心。
不过，这是一条非常艰难的编辑准则。
第六，大家掌握了专注于工作效率。
这意味着用一年时间一次完成一件能为大家带来大回报的事情，而不是花费超越四倍的精力去完成四件小事，而它们的收益综合起来还不如那一件大事。
大家一年只召开一次百万量级的经销授权会议，而非像过去一样召开10次小级别的会议。
大家会自始而终地按期邮寄实时消息、电子杂志、PDF材料和音频节目，同时回避那些在在媒体中存在争议的内容（譬如广告模块、平台依靠、一次性点击等等）。
当然，你也可以选择我们的媒体形式。
第七，作为开创者，大家致力于使大家团队的生活变得更好。
这听起来简单，但作为一个需要考虑包含风险投资在内的海量事情的开创者，它会是你优先事情清单中容易被划掉的一项。
这意味着大家要依据事情可能对团队成员职业和个生活活的影响，来评估每一次行为和每个机会。
大家已经完全同意了构建人性化企业的想法。
大家自己描绘我们的前景，自己概念我们的规模和工作强度。
大家在工作日的早上八点到晚上六点努力工作，仅此而已。
大家不期望职员在六点之后或者周末加班工作。
大家可以非常自豪地说，创立三年半以来，大家从来没需要一名职员在周末过来上班。
大家在塑造一家人性化的公司，让职员在工作时间竭尽全力，并且获得工作与休息的平衡。
第八，作为大家让品牌活起来口号的一部分，大家在Skift到底意味着什么，这个问题大家考虑了不少。
我想公司文化不是陈词滥调，它可以叫你的职员由于工作而感到愉悦，或者说它是一个叫你职员的价值观和你的价值观维持一致，并且叫你的价值观和你的用户价值观维持一致的策略工具。
你需要有意识地做出一个决策，创造一种和品牌有关的文化，不然你将沦为一家和其他公司一样的、口惠而实不至的公司，并因此在职员招聘、市场竞争优势和顾客服务等每个方面付出代价。
大家的任何一个活动都与旅游精神直接或者间接有关。
大家的招聘显示出了这一点大家期望通过Skift团队的多样化展示出世界旅游者的多样化；大家的工作内容显示出了这一点；大家的公司午餐显示了这一点；大家到纽约的异地工作显示了这一点；大家的年度旅游前年的冰岛和去年的哥伦比亚也绝对显示出了这一点。
大家招聘的职员，大多之前都没在旅游公司工作的历程，但我期望他们辞职时可以变成旅游的重度喜好者。
在招聘时，大家会和有潜力的面试者讨论两点。
第一是他们的生活故事。
这能够帮助使大家知道他们的生活动机、致使他们正处在所处地方是什么原因，与可以促进他们继续向前的原因。
另外我会看他们在多大程度上相信机会。
大家为他们提供在Skift工作的机会，是期望他们将它作为一生的事业，而非增加职业履历的台阶；有的人理解了这一点而有些人没，而大家挑出那些正确的人。
第九，大家痴迷于为大家的忠实顾客提供更好用的价值。
这里可以概括一个两步的测试：你的顾客在多大程度上在你这里获得个人的或者专业性的实质价值、你在你所处的行业系统中有多大的必不可少性。
在那些为了规模而规模化的媒介公司都在探讨访问他们站点的独立用户数时，大家却专注于为那些忠实用户服务。
有人为了公司估值而打造媒体公司，也有人为了创造价值。
这种内化的差异产生了非常大的不同。
一般情况下，媒体圈隐藏着一个不被戳破的秘密媒体在方方面面都是一次性的。
为了使自己不变成一次性消费，就要努力为自己附加价值。
第十，大家每隔一段时间就按期做一些出人预料的事情，它们甚至看着和大家的品牌并不相符（推广职员称其为惊喜和愉悦，科技从业者称其为不受限制的行为）。
正如大家所努力塑造的一样，大家最常听到的关于Skift的一句短语就是看到、读到和听到新鲜的事物。
大家维持新鲜感的一种办法，就是不断探寻看事情的新方法，包含大家的新品和大家怎么样对它进行包装，因此大家在2015年年初就推出了平面杂志并在全年发行了两期，同时计划在2016年达到每年3到4期的频率。
在数字媒体年代，印刷品的价值更为突出。
大家管这类拥有更长寿命的媒体叫做策略进步性媒体，大家为了设计它们而付出努力，这类都产生了让人惊喜的成效。
它们产生了收益，不过更为要紧的是，它们为大家提供了一种愈加可触可感的用户忠诚感。
大家将继续推出新的让人惊奇的商品当且仅当它们拥有了对大家和对大家用户有策略价值的时候。
最后，大家很认同塑造精品的理念，并且为此感到自豪。
有一种主流媒体报道小媒体的谬误是，这类小媒体仅仅依赖激情而活。
确实，对事业的热情可以支撑一段时间，可是假如没激情，又怎能孕育出对事业的忠诚？在每个阶段，大家都会把大家脆弱的一面告诉大家的读者，当然，大家也会展示大家激昂的斗志、固执己见的自我评价与所有些缺陷，而大家的读者也已经同意了这类，甚至非常慷慨地包容大家的缺点他们已经成为了大家故事中的一部分。
大家已经在所有途径使用了大家的新口号Skift：概念旅游的将来，大家相信大家正在改变这一世界上很宏大的角落。
大家正在努力塑造的这一家媒体，对于那些关心旅游的人而言意义深远，这就是大家所追求的规模成为那些旅游业从业职员必不可少的部分。
这就是大家衡量大家努力的规范。
打造运营和营收的有形模式依然非常难，每一天都是艰难的，但艰难中随着着快乐和意义，大家是在为自己而努力。
三年之前，这个事业还并没有，而大家从一个角落里慢慢做到目前的规模。
大家一步步走向梦想，每一分每一秒都仿佛在旅游，而且全世界的人都在支持大家，大家生活充满了纯真无邪和幻想。
2015年大家首次达成了盈利，用一种前所未有些节奏迈上媒体的新台阶。
大家从来没像目前这般，在银行中有充足的现金储备并且维持低消耗；大家的营收达到了几百万USD，而且为职员支付着同业的最高薪水。
2016年大家的目的是盈利翻倍，对于这一自我设定的目的，大家唯一的角逐对手就是大家自己。
大家目前拥有自成立以来的最大雇员规模。
大家的新经理拥有在媒介运营方面的丰富经验，他将带领Skift成为一家新兴的环球商业资讯公司。
大家目前雇佣了20名职员并在5个月前搬到了新的宽敞办公室，不过大家目前也已经感觉到规模过快增长的威胁。
媒体永远是一个长期的事业，它不合适那些脆弱的、不靠谱的企业家；你需要要了解怎么样带领它进步数年甚至更久，不然你只不过一个人云亦云的跟风者。
我的个人信条是持之以恒高于所有。
低下头，聚焦于你的事业，美好的事情就会到来。
世界实在是太过于喧嚣，它非常可能分散你的注意力，使你被吞没。
你要防止那些过客，当然，也要防止成为一个过客。
