现在，网上创业门槛减少，不少网上创业公司不再满足于国内市场，想要把更多的精力投入到国外市场中去，却苦于不知从何做起。
本文的作者从乐视辞职后，便开始了国外创业的道路，文中详细介绍了作者在国外创业的种种历程，对有志于国外创业的创业人士来讲，有非常高的参考价值。
作者介绍：牛磊，前Dolphin Browser国际版 小米MIUI浏览器核心商品经理，前乐视手机EUI商品负责人 。
忽然一晃辞职创业快半年了，但感觉已经走了非常远的路，恰巧校友邀请做推荐，顺便总结下一路的技巧领会，期望对有志于首次出海创业的后来者有帮助。
为何选择出海创业3月份从乐视出来，有朋友问为何创业，我调侃地回答：感觉公司要破产了，老板要跑路了，找不到工作只能创业了..然而让人尴尬的是，由于大家都知道是什么原因，这种说法的可信度居然非常高...真实缘由是之前一直对国外市场比较关注，毕业就开始做海豚浏览器国际版，然后在乐视全球化的一年也多次出差，系统的剖析过美国网络市场状况，看到了一些机会窗口，具体体现为1)、北美数据互联网的再一次跨越式的改革创造很多新的应用场景2)、国内科技从业者竞争优势的很大提高，Made In China现象将在网络科技行业第三发生先说第一点，过去网络和互联网+的黄金创业期都和互联网设施条件的变化密切有关，从家庭联网拨号到WiFi，到手机联网2G到3/4G。
下面美国正在进行一次新的跳跃，就是Unlimited Data的出现，去年开始美国主流运营商都推源于己的无限流量服务争抢用户，今年更是越演越烈，最后表现为的用户端场景就是，从平均每个人每月1G流量，到平均每个人每月20G流量(现在各家20G左右 LTE封顶更多会变为3G)，不少用户场景和需要都会发生巨大的变化，换言之，再过两年，在新的数据流量和速度下，用户不少用场景和服务跟目前已经完全不同了，而这类新的场景和服务哪个来提供，这就是更为敏捷的创业企业的机会点和窗口期。
第二点更为明显，经过国内市场的多年厮杀和人才双向流动，国内开发者和从业者的素质和能力已经大幅提高，同时由于国内消费水平相比美国要低不少，使得市场角逐中，国内开发者可以提供更低本钱的等值商品，这个不就是前些年中国制造占领美国的一个主要原因吗？同样的趋势和现象会在网络行业第三出现。
且在一些商品服务理念上，国内已经超越美国，有的大家都知道的例子非常说明问题，譬如Facebook近期在大力推一个商品，叫做Messenger Bot，名字虽然高级，但去仔细研究下，这不就是公众号吗！对于海外开发者，这都是新玩意还在探索，中国开发者太熟知了！早就有兵法和健全的套路了，什么可干什么可成了如执掌，觉就像坐上时光机回到几年前买彩票一样。
最后说回自己，为何选择创业，可能是自驱力驱使，也会是职业进步考量，归根到底就是一个选择，我相信我跟不少人一样都幻想过自主创业，但总感觉离得自己太远不敢迈出第一步。
回过头来，最后起决定性用途的还是勇气，而勇气则来自历程过乐视如此的一个从零到一的复杂环境和大起大落后，忽然有种莫名自信，感觉哪种从零到一和大起大落自己将来都能受得住了，不少底气确实来自奇特的历程和过去的磨砺。
前期筹备上面这张图是能力升级的四个阶段，相信不少人听说过，为何提这个其实想说，对于首次创业者来讲，非常难说做好什么充分筹备，有时候你以为你了解了，其实是你不了解自己不了解什么。
也算是给大伙的鼓励吧，不要妄自菲薄以为自己不了解的太多而舍弃创业，由于那些看起来什么都了解的第一次创业人士，其实和你差不多。
当然回过头来，非常重要的前期筹备还是家人的支持，包含心态上和物质上的支持，创业一定是一段时间没上有收入的，而且一定不会一帆风顺的，家庭条件是不是允许？在我想出来之前，家属也在乐视，不可控风险非常高，所以大家做了个决定，一旦她找到新的工作，我就立刻出来创业，后来感谢海均老师，介绍认识了Castbox的小雨，家属7年国外运营市场经验非常匹配。
后来家属拿到Offer的当天，我提了辞职如愿安心踏上创业的道路。
特别感谢海均老师的临门一脚。
干什么？如何做？就像能力升级的四个阶段提到的，最开始你肯定面对不少未知，未知带来的就是不了解第一步如何走，这时最好的方法是选择一个最熟知的容易下手的，不管大小，可能有的人会对你说市场前景必须要大，个人总结 创业成功率 = 市场需要量 x 对应市场熟知度，假如你的市场熟知度是0，那样需要再大跟你个人无关，当然创业是个累积进步的动态过程，同时也要依据我们的能力和常识的积累的进步，不断调整和更新自己业务市场的概念。
如何做对于产研职员，最熟知，但其实也最危险，产研职员创业容易有个误区，就是先做商品，然后再琢磨市场，网络营销推广和营收，这种思维模式在卖方市场，或者行业进步的初期可能有点适用，但对于网络行业，已经早就过了这个机会。
串行的工作比较容易产生巨大的时间本钱和脱离市场的商品，市场窗口的变化和有限的启动资源，都是创业团队不可以随便承担的。
产研职员创业需要思维模型升级，并非说刚开始就要花不少时间在推广和变现上，而是要认识到我们的常识欠缺和学习曲线，从第一天开始kick start这个学习过程，尤其是推广和拓客，大伙都了解MVP和迅速迭代，但这都是打造在有用户的基础上，创业面临的问题，特别在当下，是商品上线你可能没任何用户给你做反馈，那如何迭代？而且脱离了市场等考量，你真的只有P，非常难称得上M和V。
有关流量途径上面提到推广，不少人第一时间想到买量，美国的一个下载已经2刀，10万下载就是20万，100多万软妹币，还不考虑转化，对于创业团队这是不可想象的，如何解决？回归问题本质，推广，关联说法用户流量和途径，顾名思义，用户好似水，流量如何来，流量不是无中生有，肯定是从一个地方流到另一个地方，那样问题就简化了，原来水在哪儿，目的用户池在哪儿你的途径就要建到那里，然后导流过来，北美用户在哪儿，这个答案非常明显，下图是美国排名前十的APP，下面你就要考虑怎么样把用户导流过来《The Airbnb Story》这本书里面讲到一个他们Hack流量的故事，当时最大的房子出租用户聚集地是Craigslist，Airbnbd创始团队当时做了个机制，就是在Airbnb平台发布的寻租信息会自动同步到Craigslist生成一条帖子，然后点击一个预约link就自动跳转会Airbnb触发预约，后来的故事大伙都了解了。
其实对于目前来讲，类似的思路更容易做了，每个社交平台提供了丰富的API，可以用于二次开发，要了解Craigslist当时甚至都没API！借用这个思路，同时借助了一个叫Zapier的工具，大家做了一些社交账号Bot发了出去，然后瞬间流量超出了大家的想象，验证了这个导流量模式后，我么你一个人搭建了一套内部系统，所以大家目前大概有上百个账号，还在不断增加，忽然大家天天可以reach到成千上万的美国用户了，给大家提供了很丰富的市场数据和流量来源，重点是还免费。
有关本钱对于纯网络项目来讲，初期创业本钱基本可以分为包含：产研本钱，市场本钱，公司基本运营本钱。
先说产研本钱，开始基本就是设计和开发职员的人力本钱，特别对于商品经理创业来讲，又得找设计又得找开发，开发又得有前端开发和后端开发，比较容易感觉开始的时候不融不少钱就搞不下去的预期但其实并未必这样，回头来看我总结下面什么时间1.如上面干什么如何做里面提到的，不要刚开始陷入商品思维里面，要先以跑通业务为目的考虑，不是能干什么，而是能不干什么，譬如是否两个推广客户端都要做，甚至最开始都未必要做推广客户端。
2.克制以商品为中心的思维定势，转向以流量为中心的思维模型，有了流量才有数据，才有定量的剖析，才能优化投入产出比。
3.假如创业人士自己不是设计师，就不要YY靠设计取胜，假如不是靠设计取胜，就不要花时间纠结设计，可以直接找些现成的模板用。
4.你的商品方向和业务便捷都会变，不要刚开始花时间纠结你的公司logo和官方网站设计5.刚开始最好找有全栈能力的技术合作伙伴。
如此，研发的人力本钱控制到一到两人，非设计师创业的项目设计本钱最好砍掉再说市场本钱，如上面流量和途径一段，假如你做了推广客户端，买量真的不现实，你一定买不过大公司，虽然说谷歌 FB的后台会不断提醒你去买广告，但成效真的不会好，假如真的想试，一次烧钱不要超越几十块人民币，根据天来尝试，不要设置超越一天的广告。
展示的广告基本就是送钱，下载的广告基本就是抢钱，Twitter的广告不要碰。
这么说的话为何有市场本钱？有，你要花在打造推广体系上，譬如说上文提到的社交账号Bot的维护这种长期投入上，包含有条件的话还是要本人去当地走访知道真实的市场状况。
最后是公司基本运营，办公设施能租就租，能买二手就买二手，当然大头还是办公地址租用成本，这个问题包括两个层面，第一是不是需要，第二整租还是共享。
假如不是自制力很很强的人，尽可能不要选择在家办公，就像上学时候总有种回家会学习的假设一样可能未必如你所想。
还是要创造一些正式的环境，把意志力留到更要紧的地方，我认为这个钱是应该花的。
当然必须要选择性价比高的地方，什么样地方性价比高，非高端写字楼，交通便利的地方，创业必然会到处跑，假如在地铁站附近既会省钱也省时间。
创业其实也是一个掌握怎么样正确的烧钱的过程，新闻里面你可以看到一个信息，就是不管筹资多少钱，都有一年年花光然后解散的, 从某个层面来讲，并可能不是钱多钱少的问题，创业更要紧的是通过创造力和实行力找到一种可持续的方法，持续试验，持续学习，持续建造，持续积累，到一定量会迎来量变到质变。
有关筹资和BP对，最开始我也感觉我们的点子碉堡了，但回过头来看是如何，忽然理解了爱迪生上面图里的一句话，翻译过来就是，不要感觉自己『点子』非常不错被抄了如何解决，由于真的无关紧要，天才的点子都只占1%，更何况大家的....初期的点子真的不拥有竞争优势，真的的竞争优势是在达成点子的实行过程，特别在初期，必须要了解『借智』，一个人的看问题的角度有限，特别在初期常识局限，必须要通过其他人的批评角度来不断健全我们的思路，补充看问题的角度。
恰恰由于这个缘由，BP不要乱发，由于这时你的BP肯定非常原始和初级，和做商品一样需要反馈，假如只不过草率的发出去，非常可能错失了采集反馈的机会。
必须要厚着脸皮找人去讲，只有当面讲的时候才能有效争取到他们的时间和智慧。
这类资源假如换算成『在行』上的花费都可以叫你成为金牌会员了！创业更多时候不要自恋我们的点子，而是整理更多人的智慧和点子并转化成有价值的产出。
当然创业人士我们的时间本钱也需要控制好，必须要找有有关出海经验的人聊，不然你会发现不少时间是在做科普，又非常难获得有效的反馈，而且必须要聊一段闷头做一段，个人经验聊十个左右再往后边际收益就很小了，这个时候就要闷头做一段业务，做到肯定时候再出来搜集反馈，再往下一个阶段走。
其他技巧和重点国外的不少服务收费还不实惠，不过基本都有一个月的0元试用期，多搞一些邮箱，试用期到了重新注册。
YouTube的Trending Tab是知道各区域文化动向的可靠途径。
Facebook上有各种话题和地域有关的Group，可以搜索加入在里面发些帖子，还是可以得到不少反馈的。
假如想做Messenger Bot的话，国外有的三方平台，可以帮你迅速达成如Manychat和Chatfuel。
国外的任何三方平台用之前必须要熟读开发者政策Developer Policy。
以上是这次推荐的内容，期望对有志国外创业和在路上的伙伴有帮助。
