淘宝创业路上，失败与成功都并存着，今天我就来看看自己对开淘宝店的一些认知和体验。
本人91年出生，今年都26岁了。
17岁来浙江打工，从当初的一无所有，到目前的负债累累，也算是不平淡。
2007年7月，刚读完初中二年级，就跟随亲戚来了浙江义乌。
第二天就找到了工作，在一个办公楼里做保安，(因为不满18，身份证用的表哥的，所以名字也换成了表哥的。
)第一份工作，所有都非常新奇，并没感觉非常累。
此后的几年里，换了非常多种工作，保安-印刷工-纺织厂-饰品厂仓管-饰品厂采购-摆地摊直到2011年收了一台二手电脑才开始淘宝的道路，为何想起来开淘宝店?由于实在找不到适合的工作了，生活所迫。
当时淘宝形势好，加上运势也好，第一个月就赚了1万，当时上班薪资才2400左右，一下子颠覆了生活，理想由原来的赚点薪资，变成成为行业出色门店。
总之，我的弱点和优势这个时候都出现了，先说弱点，因为之前没接触过淘宝，所有都是闭门造车，买卖的好坏，是运势和小聪明决定的，对门店的进步和走向完全没计划，也没能力去计划。
如此的结果总是是让自己昙花一现。
再说优势，当初我卖的商品非常偏门，对手只有几家，他们也都比较守旧，所以才出现第一个月我就接到大单。
我的优势是机会非常不错。
这样的情况就让我非常纠结，到底是要去大的淘宝店里去工作，学经验，还是要守着我们的门店。
出去工作，一定耽误买卖。
不去学，只有自己盲目努力。
结果选择了自学，核算着，买卖多赚点钱，可以多多试错。
为了品类全，产品品种从10种变成了100种，库存也从200块变成了40000块，为了进货便捷，买了一辆摩托车(以前都是公交车)，为了美化图片，买了单反，自学ps，换了电脑。
为了流量，投了广告，交了学费。
......如此一年多下来，手上其实是没积蓄的。
自己闭门造车，有不少错误，也浪费的不少钱，但还能正常的运作。
两年时间，这种商品，网上愈加多，价格也没了优势，买卖愈加差。
日渐的有的想试一试新品了。
直到2014年初，大坑终于来了，因为有了很多库存，房间不够用，搬了更大的房屋，有了新邻居，两位新邻居都是天猫店主，这让我坐不住了。
若问淘宝店主最服哪个?我只服天猫店主!2013年天猫确实是风口的猪!就此开始计划注册天猫店，想着借势赚一笔。
当时手上流动资金有5万左右，淘宝门店可以贷款，贷到10万左右，加上一点积蓄，刚好够天猫的启动资金。
没想到的是淘宝天猫同样是网上卖东西，却完全不一样的状况(第三输给自己没经验)第一步，注册公司，这个花了2000元找会计代办，然后交一年的代理记账公司成本3600元，总计5600元。
第二步，注册商标，找的代办，1800元。
一个月后收到了受理公告书。
第三步，筹备天猫押金10万，服务费6万，总计16万。
第四步，申请门店，交钱就ok了。
门店是6月份申请下来的，新门店新品，工作量巨大，就要招标准配置职员了，美工一名(月5000)，运营一名(月6000)，客服一名(月3000)，仓库200平(年2.4万)，等等等。
整体算下来天天消耗1400元左右，这所有都是没预料到的。
为了赚钱梦，拼了，到处开始借钱贷款，只为了门店能早日盈利，先后借到了20万来周转。
早上给职员布置工作，自己也还是一个小白。
采购，拍照，打包发货，晚班客服，都是我的工作。
大家做着刚开始级的工作，却有着全国最牛的对手，我还纯真无邪的幻想着可以用我们的小窍门活下来。
天天累的半死，日营业额一直在2500-3000之前徘徊，(日4000营业额为保本)。
重压山大，错误一个接一个，计划全都不可以达到盈利。
就如此一次次计划，一次次失败。
几个问题问题一，开淘宝店和做实体的不同之处? 本质上没不同，就是连接供给和需要。
在闹市区开店铺是为了获得更多的人流量，然后满足大家的吃喝玩乐，从而完成盈利。
淘宝就是大的杂货铺，什么都有，鼠标键盘手机语音一弄，就将全世界几乎所有些商品都展示在了大伙面前，很大的减少了大伙的交流和交流本钱，替代了商场和店面有哪些用途。
开淘宝店的精髓也是一样的，顾客定位准确，定向获得更多的流量，留存老顾客，提升实际转化的比例。
问题二，流量从哪儿来?第一种是(买家搜索习惯)关键词排名的自然流量，你搜索某个词，他排在前面，你看到了，这就有了展示，也就有了流量。
比如情人节鲜花，过生日礼物。
第二种是(买家的小错误和不认可)长尾关键词，说白了，就是更精确小众的词，比如连衣裙，大号连衣裙，白色大号连衣裙，白色大号塑身连衣裙，文字愈加多，但却是愈加精确，角逐也愈加小。
还有不少错误词，比如植村秀眉笔，不少人会输成植树秀眉笔，值春秀眉笔等等。
第三种是(新趋势)其它传播途径扩散来的流量。
比如加油好男儿，余罪，欢乐颂等都会带来一些新的消费契机，人名，衣服，玩具等。
非常明显的例子，撕名牌，指压板就是加油好男儿带来的附属品，这类东西就是非常平时的东西，却由于好男儿的出现，赋予了他们新的玩法，勾起了大伙玩的欲望。
欢乐颂的出现，叫人看到了5个漂亮但却风格迥异的女子，当然他们所穿的衣服，自然也成为大伙心目中的一款菜，比如曲筱筱同款，刘涛同款，樊胜美同款。
第四种是(买家的浏览习惯)随便乱点乱逛，某天心情不好了，就上淘宝随便看看，放进购物车，这类随机性的流量现在不少分流到了小红书之类的网站，可读性更高，画面更极致美感。
第五种是(付费流量)淘宝本身提供了不少叫你购买的流量，比如直通车，钻展，tmall，淘宝直播，淘宝头条，每天特价，聚合算等等，这类都是需要去买的流量。
第六种是老客户和朋友推荐。
这个需要叫你的顾客非常爽啊非常爽~~ 欢迎补充......问题三，流量如何获得? 第一种流量就是针对某个关键字刷排名，也就是大伙所说的**，这个东西会一直存在，有人的地方就有角逐，买家大多都是非常懒的，浏览基本低于3页，不少商品，按销售量一排序，选多的，直接就下单了。
第二种流量是去优化你的宝贝关键字，叫你的宝贝名字中包括这类关键字，当然这类关键字有没用，重点还是要看指数，淘宝指数，淘宝搜索框的下拉词。
第三种流量就是叫你去跟踪新的电视剧，综艺节目，广告，新的东西一直会源源持续的出来的，要相信中国青年尝新的勇气和消费实力。
第四种流量就是叫你略微的多铺点好玩的东西，起码让其他人看到你。
第五种流量就是叫你烧钱去买，挑对的买，这个需要对数据有比较详尽的剖析，会做数据而且比较有钱的人做合适。
第六种当然就是要不考虑所有方法叫你的顾客爽爽爽啦，底价优质是一种，好服务是一种，互动好玩是一种，这点有个性的微商老板娘比较有趣哈!问题四，怎么样稳定持续的获得流量?第一种，底价，这也是沃尔玛的成功之道，不可以让所有产品底价，那就让一件产品底价，来吸引客流，这和商场做营销是一样的。
第二种，永远比你的对手强一点，我就**排在你前面，就比你多卖几件。
同质化的商品，这种特别厉害。
第三种，不断开辟新的战场，这里打不过，换个地方和你打。
淘宝这么多商品，每天都出来新的商品，选个你喜欢而且善于的去打，星星之火，可以燎原，贯彻我党游击战的精髓，在运动中集中优势兵力，歼灭对手。
转眼一年就到了(这是我感觉过得最快的一年)，年底供货商开始结账，贷款开始到期。
所有些资金不良反应开始爆发了。
20万终于在一年多里烧完。
天天被资金问题困扰，睡觉都成问题，再也没办法专心经营门店。
去年年底，解散了公司，留下22万债务，和一个仓库。
四年淘宝路，付出的是4年的时光和算的出来的钞票，得到的是亲人朋友的支持。
致此，最应该谢谢的是帮助过我的朋友和亲人。
我都会铭记一生。
买卖亏钱非常正常，找到亏损缘由，找回自己当年的状况。
总结：
1、淘宝一个人自己做，卖点货没问题。
2、想做大，需要有钱有团队再加点小任性。
3、淘宝搜索，是基础通道;直通车、钻展是土豪的途径。
4、擅长总结自己家门店的顾客访问时间，做好上下架时间的充分筹备。
5、学问，那就是多学多问啊!简单吧，你也可以有。
